錦州可行性研究報(bào)告，作為一種企業(yè)常用的應(yīng)用文，在項(xiàng)目立項(xiàng)，申報(bào)批復(fù)等方面應(yīng)用廣泛。是作為項(xiàng)目審批，實(shí)施等的決策依據(jù)。

      從這個(gè)文本的功能性定義來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)可行性研究在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的整個(gè)過(guò)程中，是有很重要的意義的。但可悲的是，由于先入為主的官僚思維(不僅僅指政府部門，中國(guó)的企業(yè)也常犯這毛病)，可行性研究在國(guó)內(nèi)已經(jīng)淪為一個(gè)套路工具，往往都是以結(jié)論為先，然后進(jìn)行項(xiàng)目“包裝”。

      筆者有八年的咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)咨詢之前，在北京咨詢公司任職，從一個(gè)編寫人員做到公司副老總（雖然公司不大），期間做個(gè)許多億元級(jí)別的可研，并且評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率是非常高的，下面給那些有意向從事可研報(bào)告編寫的新人們分享一些我的經(jīng)驗(yàn)。

      誠(chéng)如其他回答所言，可研報(bào)告可以說(shuō)是很“簡(jiǎn)單”的。模式化的框架，套路化的語(yǔ)言總會(huì)給人一種千篇一律的感覺(jué)。很多新人從報(bào)告范文的摘抄、粘貼和整編學(xué)習(xí)中，就能快速入門。所以對(duì)于想從事這個(gè)職業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，不要有什么壓力，只要你愛(ài)學(xué)習(xí)，夠勤奮，多看經(jīng)典的同類型案例，多臨摹（不是抄襲哦），你的水平很快就能達(dá)到及格水準(zhǔn)。

      當(dāng)然，一些基礎(chǔ)知識(shí)必須要補(bǔ)充，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)常用的幾個(gè)工具文件必須要多看多用，避免犯一些嘗試性的錯(cuò)誤。常用的工具包括但不限于：

1、《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》第三版；

2、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》；

3、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》國(guó)務(wù)院令第253號(hào)；

      在實(shí)際做的過(guò)程中，還要研究從層面到項(xiàng)目所在地地方的各級(jí)規(guī)劃，這樣才能做到可研報(bào)告的因地制宜。

      那么我要給大家分享的是一些進(jìn)階階段的私人經(jīng)驗(yàn)：如何成為高水平的可研編制人員，或者說(shuō)是好的咨詢師。

1、編制與咨詢的區(qū)別

編制錦州可行性研究報(bào)告，表面上是一個(gè)報(bào)告的撰寫工作，實(shí)際是一個(gè)咨詢?nèi)蝿?wù)。編制工作的工作方法是根據(jù)原始資料進(jìn)行加工組排，成為一個(gè)專業(yè)文本。而咨詢工作的定義是要發(fā)現(xiàn)甲方項(xiàng)目的問(wèn)題，并且提出解決問(wèn)題的方案，比如如何優(yōu)化可研的建設(shè)方案讓項(xiàng)目更加合理，比如在必要性分析一節(jié)如何將項(xiàng)目與中央、地方政策進(jìn)行更好的呼應(yīng)，這些章節(jié)的調(diào)整提升雖然對(duì)整個(gè)報(bào)告的厚度不會(huì)產(chǎn)生影響，但能夠提供審批專家組對(duì)報(bào)告的認(rèn)可度。

所以一個(gè)的可行性咨詢師，不但要懂宏觀政策，地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，還要懂行業(yè)經(jīng)濟(jì)，財(cái)務(wù)計(jì)算，更要具備地理解甲方需求，地方政府需求的敏銳性。

那些認(rèn)為可研沒(méi)有什么上升空間的朋友也不要悲觀，只要你把自己的角色定位為咨詢師，那么上升的空間就大了許多。很多人都看過(guò)前一段時(shí)間靳東、馬伊琍主演熱劇《我的前半生》，里面的主角賀涵、唐晶、陳俊生都是干咨詢的，香車豪宅是平常事，再不濟(jì)也是個(gè)凌玲一樣的金領(lǐng)。

2、可行性研究報(bào)告的內(nèi)在邏輯

下面我以一個(gè)可研的經(jīng)典框架來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)可研的潛在邏輯的理解。

根據(jù)不同行業(yè)類別，可行性研究?jī)?nèi)容的側(cè)重點(diǎn)差異較大，以下是我常用的框架（不同的行業(yè)和地方政府要求會(huì)不一樣，不要硬套）：

一、總論

二、項(xiàng)目的必要性和基礎(chǔ)條件分析

三、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷策略

四、項(xiàng)目建設(shè)方案

五、項(xiàng)目選址與建設(shè)條件

六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

七、原材料燃料供應(yīng)

八、環(huán)境和生態(tài)影響評(píng)價(jià)

九、項(xiàng)目組織及人力資源配置

十、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

十一、 職業(yè)安全衛(wèi)生與消防

十二、 投資估算與資金籌措

十三、 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

十四、 社會(huì)效益評(píng)價(jià)

十五、 風(fēng)險(xiǎn)分析

十六、 結(jié)論

雖然結(jié)構(gòu)看上去比較龐雜。但是大體上，我們可以用五個(gè)可行性來(lái)概括整個(gè)項(xiàng)目。

1、政策可行：主要根據(jù)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)現(xiàn)狀及問(wèn)題，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性；

2、市場(chǎng)可行：主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)判斷，指出項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

3、方案可行：主要從項(xiàng)目實(shí)施的設(shè)計(jì)、技術(shù)和施工角度，指出項(xiàng)目落地可行；

4、環(huán)境可行：主要從環(huán)保角度，闡述項(xiàng)目滿足環(huán)保需求（最近比較重視）。

5、經(jīng)濟(jì)可行：主要從財(cái)務(wù)角度，預(yù)測(cè)項(xiàng)目是否滿足需求（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是否高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率）。

這五個(gè)可行性論證是一個(gè)從宏觀到微觀的論證過(guò)程，也是一個(gè)從定性到定量的論證過(guò)程。項(xiàng)目審批人員一般是按照這個(gè)邏輯來(lái)審項(xiàng)目的。

的報(bào)告能從行文中看到清晰的論證遞進(jìn)關(guān)系，你能看到咨詢師對(duì)政策和行業(yè)的精準(zhǔn)判斷，看到項(xiàng)目方的高瞻遠(yuǎn)矚與宏偉藍(lán)圖，讓讀報(bào)告的人對(duì)未來(lái)充滿憧憬，對(duì)生活充滿希望，對(duì)工作充滿愛(ài)。而糟糕的報(bào)告，評(píng)審專家只會(huì)看到各種材料的堆砌，泛濫的口水話，混亂的思緒和項(xiàng)目方虛偽夸張的嘴臉；讓人感到工作的無(wú)聊，生活的艱辛，恨不得馬上扔掉你的報(bào)告，到外面抽支煙。